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　　中文网记者 陈恩鹏 报道

### 高效说服力：当事实不再主要，怎样说服他人改变主意 在当今的信息爆炸时代，社会由数据驱动，事实和证据本应成为判断和决议的基石。然而，在诸多交流和争论chang合中，我们经常发现，即便面临确凿的事实和数据，人们依然顽强己见，拒绝改变自己的立chang。这种征象展现了一个更深层ci的社会和心理学问题：当事实不再主要时，我们应怎样有用说服他人？ #### 发生的问题及其影响 1. **认知误差：** 人类的认知误差诸如确认偏误（confirmation bias），即人们倾向于接受那些切合自己预设立chang的信息，忽略或否认与自己看法相悖的证据。这种私见在政治、科学甚至是一样平常生涯决议中普遍存在，导致人们虽然shen处信息海洋，但仍可能生涯在各自的信息气泡中。 2. **qing感的影响：** 人的qing感wangwang大于逻辑推理的影响力。在许多qing况下，纵然面临正面的、合理的事实，人们若是感受被威胁或者qing感上不能接受，也很难改变自己的看法。例如，在辩说中，攻击对方看法wangwang会引起对方的防御心理，使其越发坚定原有立chang。 3. **社会及文化因素：** 个体的信仰和看法深受社会和文化情形的影响。在某种文化或社会配景下塑造起来的看法，如小我私人主义与整体主义的差异，可能会深深地根植于个体的思索方式之中，使得改变看法变得异常难题。 4. **信息操控与假新闻：** 在数字媒体时代，假新闻和错误信息的撒播速率和广度亘古未有，这不仅阻碍了基于真实、客观事实的合理辩说，而且zeng加了民众被误导的风险。人们在不知不觉中可能就形成了基于错误信息的看法，当这种看法被挑战时，他们可能越发顽强，不愿更改。 #### 友好的改善建议 1. **作育批判性头脑：** 教育系统中应越发强调批判性头脑的作育，教会民众怎样分辨和评估信息的泉源和内容，以及怎样从多角度、多方面思量问题。 2. **qing感毗连与共qing：** 在实验说服他人时，建设qing感上的毗连极为主要。表达对对方qing感的明确和尊重，可以镌汰对方的反抗心理，从而使对话和讨论在更开放、更少预防的情形中举行。 3. **使用事实与证据的同时，也要关注叙述方式：** 有用的相同不仅仅是提供事实。明确听众的预设立。⒄业接胫彩兜男鹗龇绞，可能对改变对方的看法更为有用。使用故事、例子或者类比，使抽

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（郑钦文vs克雷吉茨科娃）

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